最新的中國民營企業(yè)500強(qiáng)排行榜上第65位，中國企業(yè)500強(qiáng)排行榜上第402位,就是新華聯(lián)!但新華聯(lián)這位"隱形冠軍"并不很出名，實(shí)際上金六福、香格里拉·藏秘、通話葡萄酒、華聯(lián)陶瓷、東岳化工、新華聯(lián)地產(chǎn)等一系列行業(yè)知名品牌都出自該集團(tuán)旗下。截止2006年年底，新華聯(lián)擁有總資產(chǎn)80多億元、年?duì)I業(yè)額接近100個(gè)億。
作為這個(gè)龐大集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)核心，傅軍極為低調(diào)。今年50歲的他，是湖南醴陵人，33歲之前歷任湖南醴陵市鄉(xiāng)黨委書記、醴陵市經(jīng)委副主任、醴陵市外貿(mào)局局長等職。1990年，他在仕途正旺的時(shí)候，棄政從商，懷揣1000美金獨(dú)自遠(yuǎn)赴馬來西亞吉隆坡掘起"第一桶金"，自此創(chuàng)建了新華聯(lián)。去年10月，他跟隨溫家寶總理一起出訪芬蘭，并在中歐工商峰會(huì)上代表中國企業(yè)家發(fā)言。
秋日在北京最美麗的季節(jié)，記者和傅軍進(jìn)行了一次長談。
敢為人先
記者：作為湖南人，哪些性格幫助您獲得了成功？
傅軍：湖南人的成功取決于敢為人先的精神。我30多歲的時(shí)候，棄政從商，直接殺到馬來西亞，這就是敢為人先；現(xiàn)在，我集團(tuán)下面的企業(yè)敢于到香港上市，敢于到吉隆坡上市，甚至還收購香港的上市公司，這也是敢為人先。前段時(shí)直接殺到馬來西亞，這就是敢為人先；現(xiàn)在，我集團(tuán)下面的企業(yè)敢于到香港上市，敢于到吉隆坡上市，甚至還收購香港的上市公司，這也是敢為人先。前段時(shí)間，我考察了非洲的很多國家，像贊比亞、剛果(金)等。10月底，新華聯(lián)就會(huì)在那邊建廠，這就是敢為人先。
創(chuàng)新為本
記者：您在最近的集團(tuán)會(huì)議上多次提出要實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新價(jià)值最大化”。怎么理解？
傅軍：我舉金六福這個(gè)例子吧。首先，我們讓金六福采用OEM的商業(yè)模式，也就是“貼牌”生產(chǎn)。我們利用五糧液多年的生產(chǎn)積淀，讓他們的11條生產(chǎn)線長期為金六福生產(chǎn)，而我們只是組織一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營和市場銷售，這就是創(chuàng)新；為了細(xì)分市場，我們把金六福分為五個(gè)星級(jí)，價(jià)格從幾十元到幾百元不等，這樣能讓一個(gè)品牌適合不同消費(fèi)者的需求。還有，我們在營銷策略上也很有創(chuàng)新。為了體現(xiàn)地域文化特色，給消費(fèi)者以更多的尊重，我們以省份或城市為產(chǎn)品命名，譬如“金六福為湖南干杯”、“金六福為北京干杯”、“金六福為山東干杯”等等。這在全國都是獨(dú)一無二的。
價(jià)值體現(xiàn)
記者：您最近提出了“讓事業(yè)成功者分享成功，讓價(jià)值創(chuàng)造者分享價(jià)值”。這個(gè)理念耐人尋味。
傅軍：新華聯(lián)集團(tuán)在責(zé)、權(quán)、能、利的統(tǒng)一上做得比較到位。早在1995年，我們就提出了“耕者有其田，經(jīng)營者有其股”的口號(hào)，讓近百名核心管理人員擁有集團(tuán)的股份，共享企業(yè)的成果。目前，新華聯(lián)已有近400位中高層管理人員享受股權(quán)激勵(lì)。
記者：能不能透露一下您現(xiàn)在在新華聯(lián)占了多少股份？
傅軍：我最開始有70%的股份，后來為了激勵(lì)核心員工，不斷稀釋，到現(xiàn)在只有30%多一點(diǎn)。說實(shí)在的，現(xiàn)在掙得越多，對我來說就是虧得越多（笑）。這可都是真金白銀啊！吹一點(diǎn)牛，這是“境界”啊！
國際視野
記者：聽說新華聯(lián)有條鐵律，絕對不涉及二級(jí)市場。這是為什么？
傅軍：新華聯(lián)不炒股票，也不做風(fēng)險(xiǎn)投資，而是堅(jiān)持實(shí)業(yè)發(fā)展。不過，企業(yè)之間的資本運(yùn)作我們還是做的，這也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。二級(jí)市場我們是決不做的。這方面的教訓(xùn)非常多，我們需要有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
記者：新華聯(lián)最近面臨的最大問題是什么？
傅軍：企業(yè)的國際化。這一點(diǎn)決不能含糊。湖南的企業(yè)要走出湖南，國內(nèi)的企業(yè)要走出國門。目前，我們已與日本三菱、旭硝子，世界銀行國際金融公司，亞洲霸菱，美國能源公司等多家國際巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，東岳化工和華聯(lián)瓷業(yè)也要陸續(xù)在海外上市，不久還要去非洲開廠。企業(yè)現(xiàn)在大了，我們要充分吸取德隆、鴻儀等盲目擴(kuò)張、鋌而走險(xiǎn)的慘痛教訓(xùn)，不圖虛名，不搞炒作，腳踏實(shí)地地做好企業(yè)。
